【株式会社PIM 草間部長】金融マンから不動産投資会社の“セミナー講師”へ

 

今回は【株式会社PIM】の草間部長にお話をお伺いしました。

Q1：不動産投資業界に携わったキッカケはなんですか？

私は新卒でオリックス株式会社という総合金融サービス業の会社に入社いたしました。最初の配属先が投資用ワンルームマンション融資営業の部署でして、投資用ワンルーム業界に関わった最初のキッカケでした。

その後、定期異動で様々な部署での仕事を経験したのち、出向先のグループ会社のオリックス銀行で再度、投資用ワンルームマンション融資営業に携わる機会を得ました。

また、最初の転職経験は同じ金融業界で、そちらでも投資用ワンルームマンション融資営業に携わっておりました。延べ10年超の投資用ワンルームマンション融資の経験がございます。

不動産関連融資にまで領域を広げますと20年程の経験がございます。

 

Q2：「元金融マン」という業界では異色の経歴をお持ちですが、PIM社に入社したキッカケはありますか？

「ワンルーム投資って儲かりますか？」
よくこの類の質問をされることがあります。

中には金融業界でお仕事をされている方からも質問されたことがありました。

私自身は新人の頃から投資用不動産関連融資の仕事をしていたもので、バブル全盛期→バブル崩壊→立て直し、を経験しながら自然と身に付いた感覚として、不動産投資は「短期的な儲け」を狙うのでは無く、将来に向けて「中長期的なスタンスでの投資」に適しているもの、と考えています。

同じ金融業界で仕事をされている方でも専門分野や経験が異なると感覚も違う、という事実に気付かされました。他の業界で仕事をされている方々は、なおさら間違った知識を持たれている、むしろ大部分がそうなのかも知れないと思い、自分が役に立てる事があるのでは？と思ったことがキッカケでした。

 

Ｑ３：現在の業務内容を教えて下さい。

主な業務内容としては、ワンルームマンション経営に関するセミナーや、イベント等の営業企画・運営です。
また、広告・マーケティング関連では、広告原稿等のクリエイティブ制作指揮を執っております。

 

Ｑ４：株式会社ＰＩＭのセミナーはどのような内容ですか？

主に外部の専門家を講師にお招きして、経済・投資全般や、家計見直し・お金の貯め方等のアプローチによる、ワンルームマンション経営のご提案をしております。

私もファイナンサーの視点から、講師としてお話させていただくこともございます。

セミナーの内容が、出来るだけ中立的な立場からのご提案となるよう、心掛けております。

 

Ｑ５：イベントにも積極的に参加されているようですね。

スポーツ関連の番組やイベントでは、協賛等を通じて、より多くの方々にワンルームマンション経営のメリットを理解していただけることを目標としています。

年に１度開催される「資産運用EXPO」にも過去４回出展させていただきました。

その他、営業企画としては、例えばターゲット業種を絞り、その業界で働く方々がお持ちになる特有のお悩みの解決策としてのご提案等をさせていただいたりもしております。

 

Q6：取扱物件はどんなマンションですか？

弊社は「ヴォーガコルテ・シリーズ」という自社ブランドで新築ワンルームマンションの分譲を行っております。

またマーケットに流通している中古物件を仕入れての再販も行っております。新築・中古とも、長期にわたり賃貸需要が見込める立地の物件に絞り込んで、商品化しております。元ファイナンサーの立場から申し上げますと、金融機関が対応可能としているエリアよりも、更に絞り込んで高めの基準を持って選定していると思います。

 

Q7：顧客はどのような方が多いですか？

弊社のお客様は20・30代の方が全体の約48%を占めています。40代の方を加えると実に約90%となります。
不動産投資は富裕層の方が行うイメージを持たれている方も多いかも知れませんが、弊社の実態としては若い層のお客様が大部分を占めています。

 

Q8：どのようなサービスの特徴ですか？

弊社のお客様は初めてワンルームマンション経営を始められる方が多いです。

まだ色々な知識や、メリット・デメリット等に詳しくない方に対しても、基本的な部分から丁寧にご説明させていただきご理解いただく、という過程を大事にしている営業担当者が多い結果だと感じております。

物件オーナーとなられた後の煩雑な賃貸管理業務も、弊社の「マスターリース契約」という賃貸管理サービスをご利用いただければ、オーナー様のご負担は大幅に軽減されます。日常、会社員等のお仕事をされている方々が大半なので、ご好評いただいております。

 

Q9：お客様の満足度はどれほどですか？

前述のとおり、初めてワンルームマンション経営を始められる方がオーナー様に多いのですが、２件目、３件目と追加購入いただけております。事前の担当者の説明と実際始めてみてからの実態に相違が無く、ご納得いただけていることが大きな要因かと思います。

賃貸管理サービスの内容にもご満足いただけている、ということも言えると思います。

Q10：最後にインタビューをご覧になった皆様へメッセージをお願いします。

ワンルームマンション経営は、老後にゆとりのある生活を送るために、公的年金だけでは不足する必要なキャッシュフローを確保するために有効です。

ローンを組んで取り組めば、生命保険・ガン保険効果も享受できる資産形成手段とも言えます。

弊社はセミナー以外でも、お客様のご都合に合わせて個別相談も対応させていただいております。ワンルームマンション経営にご興味をお持ちの方は、是非一度、お気軽にお問合せいただければと思います。